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圖為屈萬平向人們夸贊蘋果

“咱這蘋果美得很！”屈萬平向人們夸贊洛川蘋果。

深秋的延安，空氣中到處都彌漫著蘋果的甜香。剛在果園里忙完采摘，果農(nóng)們馬上又投入到分揀蘋果的工作中。

最佳蘋果優(yōu)生區(qū)洛川縣忙碌的人群中，就有“玻璃人”屈萬平的身影。

11月3日，見到屈萬平時，他正在整理當(dāng)天的蘋果訂單，打印出來的單據(jù)連在一起比屈萬平身高的兩倍還要多。

“今天的訂單大概有450單，按照銷量來看，今年的銷售額應(yīng)該在150萬元左右。”屈萬平說，洛川蘋果口感、色澤都相當(dāng)不錯，訂單量還在不斷增加。

47歲的屈萬平，身高不到110厘米,走路離不開雙拐的保護(hù)。1973年，他出生在洛川縣交口河鎮(zhèn)彌家河村，他的誕生給這個家庭帶來的喜悅僅僅維持了8個月。細(xì)心的母親發(fā)現(xiàn)他與其他孩子不同，輕輕抱一下，他就會哇哇大哭，但母親又不明白是什么原因?！澳赣H帶我到鎮(zhèn)上的醫(yī)院檢查后，才發(fā)現(xiàn)是骨折。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療水平有限，又加之當(dāng)時周圍的人并沒有接觸過這個病，也就忽視了?！鼻f平回憶說，骨折在隨后的日子中反反復(fù)復(fù)發(fā)生，到他五六歲的時候已經(jīng)遭遇骨折五六次。11歲的時候，他被確診為脆骨癥。這是一種極為罕見的先天性骨骼發(fā)育障礙性疾病，患者的骨骼像玻璃一樣異常脆弱，連打個噴嚏、拽拽被子這些稍微受力的動作都可能造成骨折，所以鄉(xiāng)親們都叫他“玻璃人”“瓷娃娃”。47年來，他經(jīng)歷了30多次骨折。

生活的貧困在屈萬平的記憶里留下了深深的印記，1斤4毛多錢的粗鹽巴都買不起，家里除了土炕和幾床破爛的被褥，什么都沒有。

1990年，在鄉(xiāng)親們的幫襯下，他開了一間小賣鋪。然而，平靜的生活沒有持續(xù)多久，災(zāi)難接二連三地降臨到他的家庭。先是大嫂因難產(chǎn)去世，后是哥哥因無法忍受壓力導(dǎo)致精神分裂。家庭的重?fù)?dān)落在了“玻璃人”的身上，屈萬平一下子變得無比堅強(qiáng)。

2013年7月，在北京協(xié)和醫(yī)院看病期間，他看到王府井商業(yè)街上有洛川蘋果銷售?！拔乙郧耙卜N過蘋果，看一眼就發(fā)現(xiàn)蘋果顏色不對，那是外地蘋果冒充洛川蘋果呢?！鼻f平說，從那時起，他就開始心里盤算著要把真正的洛川蘋果銷往北京市場。

2014年12月，在朋友的鼓勵下，屈萬平做起了微商，他給自己的微信取名叫“生命力”，開始通過微信銷售正宗的洛川蘋果，他成了村里第一個“微商”。

“當(dāng)年12月6日，我的第一筆訂單——100箱洛川蘋果發(fā)來時，我都蒙了。我掐掐自己的手背，趕緊坐著輪椅找村里管理水平高的鄉(xiāng)親去果園現(xiàn)摘果子，再挨個挑選?！鼻f平說，那一天鄰里來幫忙包裝發(fā)貨，經(jīng)過三天兩晚的勞作，他掙了2000元。“記得那天晚上我一宿沒睡。這比小賣部一年的收入還多。后來，我把業(yè)務(wù)拓展到了北京、福建、江蘇等地?！鼻f平激動地說。

圖為屈萬平在發(fā)貨點工作

屈萬平經(jīng)常守在發(fā)貨點，保證每一件高品質(zhì)的“洛川蘋果”送到客戶手中。

第一筆生意成功后，村里村外的人都來“看稀罕”?！澳銈€殘疾人都能把生意做成？”“會不會是人家可憐你？”一時間說啥話的都有。屈萬平在本本上寫了“誠信”兩個字讓大家傳看，頓時，嘰嘰喳喳的人群靜了下來。那一天，他還建了一個殘疾人互相幫助的群，當(dāng)天就加了80多名殘疾人朋友。大家在群里互通致富信息，互相進(jìn)行人生鼓勵。

2015年8月，屈萬平的淘寶網(wǎng)店開業(yè)了。為了確?？蛻舫缘絻?yōu)質(zhì)蘋果，屈萬平與果農(nóng)合作，建立了綠色蘋果生產(chǎn)基地，注冊了“屈萬平”的品牌?？恐\信經(jīng)營，來自全國各地的訂單源源不斷。

要想銷售好，產(chǎn)品質(zhì)量得有保障。即便開網(wǎng)店、做微商，也并不代表坐在家里就能賺錢。果園生產(chǎn)需要關(guān)注，市場動態(tài)得隨時掌握，產(chǎn)品包裝、運(yùn)送更不能一手不伸。

為了保證收購蘋果的品質(zhì)，屈萬平經(jīng)常去果園巡查、果庫選果。四五個小時下來，他的腿疼得撐不住。每到這個時候，他總是對身邊的人說，這些困難比起家庭幸福都不算啥。給家庭分憂，為社會減輕負(fù)擔(dān)，不讓特殊的家庭倒下，這就是他最欣慰的事。

借助洛川蘋果的品牌優(yōu)勢，再加上誠信經(jīng)營，屈萬平走上了線上銷售蘋果的電商之路，盡管吃了無數(shù)苦頭，但持之以恒的他最終有了收獲。這些年來，他不光有自己的品牌，還創(chuàng)辦了公司，通過網(wǎng)絡(luò)銷售洛川蘋果3.6萬多單、300多萬公斤，年均銷售額接近150萬元。

摸到了致富門路的屈萬平，通過微信群幫助了更多的殘疾人。2017年9月20日，屈萬平當(dāng)選洛川縣殘疾人協(xié)會會長，擔(dān)起了幫助更多殘疾人脫貧的擔(dān)子。幫忙開網(wǎng)店、傳授經(jīng)驗、聯(lián)系果源、介紹客戶，在屈萬平的幫助下，目前洛川縣已有16名殘疾人開起了微店，人均年收入達(dá)到1.2萬元。